اگر می خواهید در اینستاگرام استوایهایی بسازید که علاوه بر (Brand Awareness)، پتانسیل افزایش Conversion هم داشته باشد، 9 شیوه عالی وجود دارد که باید درایجاد استوری اینستاگرام نظر داشته باشید. این روشها در اینستاگرام مارکتینک بسیار موثر هستند:
• ماندگاری و طول عمر استوری های خود را با Highlights افزایش دهید
وقتی استوری را به یک Highlight اختصاصی در اینستاگرام اضافه می کنید ، می توانید ماندگاری آنها را به میزان قابل توجهی افزایش دهید، و آنها را بیش از محدودیت های 24 ساعته ای که برای استوریهای معمولی وجود دارد، نشان دهید. وقتی مردم بعداً استوری شما را ببینند، احتمال Convert شدن آنها در آینده بیشتر است و این کار باعث افزایش عمر پست و اثربخشی آن میشود.
توضیح: اگر از تلفنتان برای دیدن استوری های اینستاگرام استفاده می کنید، برای دیدن قسمت بعدی محتوای نمایش داده شده، انگشتتان را روی صفحه موبایل گذاشته و از پایین به بالا بکشید. به این حرکت Swipe Up گفته می شود.
• همیشه از ویژگی Swipe Up استفاده کنید
ویژگی Swipe Up برای اکانت هایی با 10000 فالور یا بیشتر در دسترس است ، بنابراین در صورتی که بیش از 10K فالور دارید از آن استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می دهد لینکی را مستقیماً به استوری اینستاگرامتان اضافه کنید، که مزیتی بسیار قدرتمند است. هرچه دسترسی کاربران به جایی که شما می خواهید بروند راحت تر باشد، احتمال اینکه آنها به آنجا بروند و بعد Convert شوند بیشتر است.
فقط کافی است در اینستاگراک یک استوری تبلیغاتی بسازید، لینک وبسایتتان را به آن اضافه کنید و بوووووم مشتریهای شما میتوانند آخرین محصولات شما را خریداری کنند. این کار ساده ترین روش برای افزایش فروش در اینستاگرام و افزایش ترافیک است که تنها با یک Tap بدست می آید!!
• در صورت امکان از پست های Shoppable استفاده کنید
اکنون اینستاگرام به برندهایی که از ویژگی های خرید محلی استفاده می کنند اجازه می دهد تا محصولات خود را در استوری ها tag کنند. هنگامی که کاربران بر روی tag محصول در یک استوری کلیک می کنند ، می توانند جزئیات بیشتری درباره آن کالا از جمله نام ، توضیحات و قیمت کالا را مشاهده کنند. در صورت انتخاب ، می توانند مجدداً بر روی صفحه کلیک کنند تا مستقیماً به صفحه محصول رفته و محصول را خریداری کنند. ناگفته نماند که این قابلیت به خاطر سهولتی که دارد می تواند فروش چشمگیری را ایجاد کند؛ مردم دیگر برای پیدا کردن آنچه که می خواهند نیازی به جستجو (hunting on) در سایت شما ندارند.
• از CTA ها به نفع خود استفاده کنید
یک Call-To-Action به کاربران می گوید چه کاری را از آن ها انتظار دارید. به عنوان مثال میتوانید از CTA هایی شبیه اینها استفاده کنید:
“امروز برای وبینار (Webinar) ما ثبت نام کنید”
“Notification محصولهای بعدی ما دریافت کنید”
اگر می خواهید کاربران در استوری اینستاگرامتان Swipe Up کنند، به آنها دلیل این کار را بگویید.
• از استیکر Conversion-Oriented استفاده کنید
کمپینهایی را راه اندازی کنید که قابلیت خرید کردن داشته باشند. درکمپین های قابل خرید (Shoppable Campaigns) ، محصولات را tag کنید و امیدوارانه منتظر فروش فوری باشید. شما همچنین نباید استیکر های یادآوری عرضه (launch) محصول جدید را فراموش کنید، این استیکرها به شما امکان می دهد توجه زیادی را به محصول جلب کرده که در نهایت منجر به فروش شود.
- از UGC در کمپین های (Campaigns) خود استفاده کنید
معمولا محتوای (content) تولید شده توسط کاربرها در استوری ها Share می شوند. بنابراین از مشتری اجازه بگیرید و دوباره آن را در استوری خود به اشتراک بگذارید. کاربر را tag کنید و به محصول آن اشاره کرده ، از لینک Swipe Up استفاده کنید که بیننده را مستقیماً به صفحه محصول ارائه شده هدایت کند. فراموش نکنید که حتی اگر کیفیت تصویری که از مشتری به اشتراک میگذارید به اندازه عکسی که شرکتتان از کالا می گیرد هنری و High Resolution نیست، خیلی مهم نیست. مردم دوست دارند ببینند که دیگران به برند شما علاقه دارند و عاشق برند شما هستند. از این مزیت به عنوان یک نیروی محرکه فوق العاده قدرتمند استفاده کنید.
• فوائد محصولی که می فروشید را به نمایش بگذارید
اگر واقعاً می خواهید Conversions داشته باشید، مردم باید بدانند که چرا باید این کار را انجام دهند. مثلا فقط نگویید که شما وبینار (دوره آموزشی آنلاین) برگزار می کنید، بلکه مواردی را که در وبینار عنوان خواهید کرد را برجسته کرده و بگویید چرا شرکت در این وبینار برای مخاطبانتان ارزش دارد. ویژگی ها و مزایای خاص محصولاتتان را ذکر کنید.
• از اهرم Urgency و فوریت استفاده کنید
تخفیف های فصلی ارائه دهید ، در مورد فروش فوری صحبت کنید و در صورت داشتن کالای محدود در انبار، به مشتریها بگویید که تعداد زیادی از کالا باقی نمانده و هر لحظه ممکن است موجودی انبار شما صفر شود. هیچ چیزی مثل فوریت نمی تواند Conversion را افزایش دهد.
بسیاری از مردم با دیدن کالا فکر میکنند که “اوه ، چه خوب، بعدا بررسی می کنم” ولی ظرف ده دقیقه کالا را فراموش می کنند. فوریت برای این نوع افراد بسیار مناسب است و آنها را به خریدار تبدیل می کند.
• از Campaign های تبلیغاتی استفاده کنید
واضح است که این روش یک روش (Organic) نیست و شما باید برای آن هزینه کنید، اما وقتی می خواهید تعداد Reach تان را زیاد کنید و تعداد مخاطبان خود را افزایش دهید، روش خوبی است. اگر نگران صرف هزینه برای این Campaign ها هستید، ابتدا چند استوری به صورت ارگانیک تست کنید و سپس با توجه استوریهایی که بهترین عملکرد را داشتند تبلیغتان را بسازید.
من اینجا در خدمت شما هستم و خوشحال میشم به سوالات شما پاسخ دهم و داستان‌های موفقیت و تجارب شما را بشنوم تا آن را با دوستان دیگر share کنیم.
